Innovación y nicho, la fórmula para tres pymes argentinas

En diciembre pasado, Melisa Retrivi abrió la primera fábrica de té frío en lata del país, una innovación que redefinió su nicho en la provincia de Buenos Aires. Pocos meses antes, la empresa porteña Futura lanzó una tapa para oleoductos, un producto que combinó ingeniería y necesidad del sector energético. Mientras tanto, Santiago Federici implementó una fórmula de eficiencia térmica en su fábrica de cables de San Justo, reduciendo el consumo energético de su planta. Estos casos encarnan una estrategia compartida: identificar en qué pueden ser más competitivas, mejorar la productividad y captar oportunidades que otros no aprovechan.

Pedro Nencini, economista de la Universidad Nacional de Quilmes, explica que en las pymes, la innovación surgió cuando los empresarios descubrieron puntos clave para diferenciarse. “Muchas oportunidades aparecen en la organización de la producción, en la gestión de datos o en la toma de decisiones”, afirma. Para Nencini, el reto es lograr que estos esfuerzos se sostengan en el tiempo, ya que en muchos casos, la falta de métodos claros, recursos o vinculación con centros tecnológicos dificulta la sostenibilidad.

Sandra Felsenstein, directora de Dinka Consultora, resalta que el liderazgo del empresario es fundamental. “La convicción del dueño es el primer paso, pero sin equipos multidisciplinarios, la innovación no se sostiene”, dice. Ella destaca que los procesos deben incluir diagnósticos internos, definir objetivos claros y aprovechar el asesoramiento externo para aportar ideas. En San Justo, Federici mencionó que al integrar tecnología en su planta, redujo costos operativos en un 15%, lo que le permitió expandirse a otros mercados.

La clave, según expertos, está en adaptarse a demandas específicas sin perder el foco en la rentabilidad. “Estas pymes no solo innovaron, sino que transformaron su modelo de negocio para competir en un mercado saturado”, concluye Nencini. En Argentina, donde el 60% de las empresas son pequeñas, el enfoque en nichos y eficiencia podría ser la salida para muchos actores que enfrentan la competencia global.

Este enfoque no solo permite a las pymes crecer, sino también redefinir su lugar en la economía. Según datos del INDEC, el sector de las pequeñas empresas registró un aumento del 8,5% en la última campaña, evidenciando que la innovación en nichos es un motor clave para la competitividad local.